Liens sponsorisés : comment ça marche ? Combien ça coûte ?


1. Comment ça marche ?

Le concept et la procédure de mise en place de campagnes de liens sponsorisés sont dans leur principe assez simple. Trois types d'acteurs différents sont concernés :

• L'annonceur, qui désire positionner son site en tête de liste des moteurs de recherche sur certains mots-clés.
  
• Le prestataire, qui propose un outil permettant de placer des enchères sur des mots-clés. Nous illustrerons cet article avec le cas de Microsoft adCenter (http://adCenter.msn.fr/).
  
• L'outil de recherche, qui affiche les liens sponsorisés du prestataire et, par là-même, de l'annonceur, dans ses pages de résultats. Dans nos exemples, nous afficherons les résultats du moteur MSN Search (http://search.msn.fr/).

Du côté de l'annonceur, la procédure de mise en place d'une enchère est la suivante :

• Il se rend sur le site du prestataire (Microsoft adCenter : http://adCenter.msn.fr/).
  
• Il choisit ses mots-clés.
  
• Il propose une "fiche descriptive de campagne" pour chaque mot-clé : titre, adresse, descriptif textuel.

• Il remplit un formulaire pour placer une nouvelle enchère sur ces termes ; choisit le montant de cette enchère. Notons que le futur positionnement de l'annonce dépendra à la fois du montant de l'enchère et du taux de clic sur l'annonce.

Le positionnement d'une annonce dans les liens sponsorisés dépend :

Du montant de l'enchère.

Du taux de clic.

Exemple : une annonce a une enchère à 0,5 euro et un taux de clic de 1% (un lien cliqué sur 100 affichés). Si une autre annonce concurrente est créée avec une enchère de 0,4 euro mais génère un taux de clic de 3%, elle lui passera devant (0,4 euros x 3% = 1,2, ce sui est supérieur aux 0,5 euros x 1% = 1).

• La campagne est acceptée (elle devient alors disponible en ligne) ou refusée par l'équipe éditoriale du prestataire (exemple : le mot-clé n'a pas de rapport avec l'activité de l'annonceur), la plupart du temps dans un délai n'excédant pas 2 à 3 jours (au maximum 5 jours).
  
  
• L'annonceur vérifie périodiquement son positionnement et surenchérit, le cas échéant, s'il est délogé par un concurrent de la place qu'il désire obtenir.
  
  
• Chaque fois que son lien est cliqué sur une page de résultats de l'outil de recherche, l'annonceur paie le montant en cours de l'enchère au prestataire.
  
  
• Si un lien est affiché mais n'est pas cliqué, l'annonceur ne paie aucune somme au prestataire. Le paiement n'a lieu qu'en cas de clic.
  
  
  
• L'annonceur gère ainsi ses campagnes, en crée de nouvelles, modifie ou supprime celles existantes, etc. Il a bien entendu à sa disposition des interfaces permettant de connaître l'efficacité de son travail...

Mais créer des campagnes et des liens sponsorisés ne suffit pas. Encore faut-il que ces liens soient cliqués par les internautes pour créer du trafic qualifié sur vos pages. Et pour cela, il est nécessaire que vos annonces soient bien faites. N'hésitez pas, dans ce cas, à lire l'article "Comment créer des campagnes efficaces ?" sur ce site...

2. Combien ça coûte ?

Lors de la mise en place de campagnes publicitaires sous la forme de liens sponsorisés, il est, bien entendu, très important d'estimer le budget nécessaire qu'il faudra prévoir pour promouvoir vos produits et services.

Les prestataires proposent des outils de simulation en ligne, basés sur les mots-clés que vous avez imaginés dans un premier temps. En voici un exemple avec l'onglet "Simulation" du service adCenter. L'outil vous propose, dans un premier temps (onglet "Estimation de l'audience"), de saisir un mot-clé. N'hésitez pas à commencer vos investigations sur la base d'un terme générique, ce qui vous permettra de préciser votre demande par la suite :


L'écran suivant propose des statistiques mensuelles sur le nombre de fois où cette requête, ou des expressions proches contenant le terme initial a été demandée le mois précédent et le mois en cours :


Cochez les termes qui vous intéressent. Ceux-ci sont alors automatiquement reportés dans la colonne de droite avec le nombre total de requêtes auxquels vous pouvez vous attendre sur un mois .
Dans la colonne de droite, cochez les mots-clés les plus importants pour votre activité et cliquez sur le bouton "Afficher le profil". Vous aurez alors accès à des statistiques encore plus précises (nombre de requêtes par jour, profil des visiteurs par âge, sexe, région, etc.) :



Mieux encore, l'outil de simulation financière vous permet d'établir un budget prévisionnel en fonction de vos mots-clés, de vos enchères et des positionnements souhaités dans les pages de résultats.

Grâce à cet outil, vous avez la possibilité de "jouer" sur les différents critères désirés (enchère, position désirée, budget maximal) par mot-clé et d'obtenir ainsi une situation qui répond parfaitement à vos espérances, et qui vous permettra de définir en toute connaissance de cause les coûts que vous allez mettre en œuvre pour votre promotion... Vous n'aurez donc aucune mauvaise surprise à redouter en fin de mois ou de campagne...